PREMIUM-SPAM

Vor kurzem haben wir zusammen mit Karsten Jeß von Kaj Hotel Networks das sechste Magazin TRUST herausgegeben. Dieses wird natürlich digital vermarktet, aber eben auch auf dem Postweg als analoges Magazin auf haptisch edlem Papier an ca. 1.000 Entscheider der Hospitality-Branche versendet.

„Print ist tot.“ Diese These wird seit Jahren wiederholt – und ist heute falscher denn je. In einer Welt, die von digitaler Reizüberflutung, künstlich generierten Inhalten und schwindenden Aufmerksamkeitsspannen geprägt ist, feiert das gedruckte Wort ein stilles, aber extrem wirkungsvolles Comeback. Oder war es nie richtig weg?

Wer heute auf Print setzt, investiert nicht in die Vergangenheit, sondern in eine der effektivsten Premium-Schnittstellen zum Kunden. Drei aktuelle Entwicklungen und Studien belegen, warum Papier im Marketing- und Medienmix unverzichtbar bleibt:

1. Im Netz schrumpft die Aufmerksamkeitsspanne beim Lesen rasant auf magere zwei bis fünf Minuten zusammen (Presseplus-Analyse 2025). Gleichzeitig sinkt das Vertrauen in rein digitale Plattformen spürbar. Gedrucktes hingegen steht für Substanz und journalistische Sorgfalt.
Maximale Glaubwürdigkeit: Laut der repräsentativen Allensbach-Studie „Attraktivität von Print“ halten stolze 85 % der Bevölkerung Zeitungen und Zeitschriften für besonders zuverlässige und glaubwürdige Informationsquellen. Im Vergleich dazu stufen nur 32 % Online-Medien (Websites) als ebenso vertrauenswürdig ein.
Bessere Informationsaufnahme: 73 % der Menschen lesen längere Texte lieber auf Papier, und 56 % gaben an, sich gedruckte Inhalte weitaus besser merken zu können als elektronische Botschaften.

2. Die hochaktuelle CMC Print-Mailing-Studie 2026 (durchgeführt von Collaborative Marketing Club und der Deutschen Post, Feldzeit bis Februar 2026) liefert beeindruckende Leistungsdaten für den physischen Kundendialog: Hervorragender Werbeertrag (ROAS): Mit jedem investierten Euro in Print-Mailings erzielen Werbetreibende im Durchschnitt einen Umsatz von 9,61 Euro (ein ROAS von sensationellen 961 %).
Kaufmotivation & Warenkorb: Der Einsatz von Print-Mailings steigert den durchschnittlichen Warenkorb um 25 % bei einer Conversion Rate (CVR) von 4,0 %.

Enorme Langlebigkeit: Print wirkt zeitverzögert und nachhaltig. 46 % der durch ein Print-Mailing ausgelösten Bestellungen gehen erst ab der fünften Woche nach dem Versand ein. Digitale Ads sind oft nach Sekunden verflogen – ein hochwertiger Brief oder Katalog bleibt auf dem Küchentisch liegen.

3. Print und Digital schließen sich nicht aus – sie befeuern sich gegenseitig. Gedruckte Anzeigen und redaktionelle Beiträge in Magazinen wirken wie ein analoger Wegweiser ins Netz.

Laut Daten des Medienverbands der freien Presse (MVFP) besuchen durchschnittlich 39 % der Leser, die eine Anzeige mit Produktinteresse in einer Publikumszeitschrift wahrnehmen, im Anschluss die entsprechende Website des Herstellers.

Wir von Tollkühn sind gerne dabei …

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